您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
但即便如此,巔峰張蘭也隻是在國貿找到一個600平米的小位置,巔峰在開業的4個月內,俏江南的收入都不夠支付租金和員工的工資! 即便如此,張蘭還是咬牙挺了過來,俏江南的生意也終於有了轉機,依靠口碑,那個“環境不錯,價格不貴”的俏江南,很快火爆起來。
結語一年半時間,打反殺友友用車在北京的試點並沒有達到兩千輛車,甚至四五千輛車,而是僵持在了300輛車左右。分時就是我說的兩條路,操作重一條路是依賴人民,一條路依賴政府,然後政府補不補你這樣的事情,這個是我們在跟政府一直持續在溝通的過程。
深圳就拿出4000個牌照專門給分時租賃,季賽穩北京2016年開始專門劃一個池子給做分時租賃的牌照。2015年下半年,巔峰當時還是P2P共享租車模式的友友租車在競爭中落後,選擇轉型新能源分時租賃“續命”。兩萬輛的時候,打反殺簡單說一下我們靠裏程和時間兩個緯度來收錢,打反殺大概可以把它理解成為類似於Uber那種形式,我們可以通過網點,根據潮汐,根據供需各種來進行相應的調價。當你達到一萬輛車這樣的車隊規模的時候,操作重你去跟車場或者是後市場談,從汽車的維修、保養、二手殘值,汽車整個這一塊有收入的。友友租車員工最多時接近400人,季賽穩轉型後大概在200人左右。
Q德叔:巔峰北京試點的話需要多少車?創始人:巔峰大概測算了一下,北京可能要一千五百個點初步能夠滿足,大概是四千到五千輛車,這個城市基本上就打透了,它的承載量相當於出租車的10%。Q德叔:打反殺團隊的意見是一致的?創始人:每個人在轉型的時候看法都是不一樣的,從決定轉型那一天開了一天的會,每一個人的想法還是不一樣。所以我下麵的延續的動作就是從大機構裏麵找更多的人進來補充我們所需要的東西,操作重去平衡我們沒有學會的東西,操作重因為VC這個需要快速學習,如果跟不上就完蛋。
合夥人B:季賽穩這個和我們也一樣的,我們的項目經理在單個項目上有可能分到比合夥人更多的錢。第二呢,巔峰這個小行業不好做,巔峰做基金的第一個門檻實際上是募資,你有能力募到兩億美金以上的其實也沒有幾個,他能募到說明他已經有專業能力了,有trackrecord和portfolio了。因為投資這件事情我覺得剛才談的決策機製很好,打反殺但很難,打反殺因為我覺得很難做到,就是你需要讓一線可能partner我keep很少的人,我不要一些分析師我隻要三個人、五個人,我每個人做決策。那現在的這批新基金,操作重放眼未來十年,操作重還有多少能活下來?合夥人A:我們在大概2012年的時候研究過美國的數據,看了2000年之後幾年投資TMT的早期基金,發現募資超過兩億美金的全美國有兩百多家。
這個其實包括專業能力但不僅僅是專業能力,這個在做基金這件事情上我個人覺得其實有很大的是他需要構建一個對價值創造的認知能力。合夥人D:當然利益分配機製也是其中的一個原因。
問題四:新基金可以怎麽做?製度上:合夥人A:我把成績特別好的一些基金做了一個比較,發現美國頂級VC大多人都不多,而且一線看項目的會以他為主來做決策。這個人純粹是建立在他對這個世界和投資這件事情認知的基礎上,包括對專業能力但不僅僅是專業的能力,包括XX談到的學習能力和拓展能力、持續迭代自己的能力,也包括剛才談到的組織能力,是否願意讓一線的人做決策,是否是一個小團隊。就像社交網絡,有Facebook還會出下一個Whatsapp。 問題二)為什麽做新基金?新基金可能有什麽優勢?合夥人C:第一,做早期投資新基金的決策流程可以更簡化;第二,老基金的投資風格會偏穩健,新基金可能更容易抓到一些新的機會、新的風口。
所以抓住風口我先立一步這個是可以的,但是立完之後要立刻延展。但我投了很多交易平台,我覺得我很難看到下一個的C端的具備2C網絡效應的。對於我們來說我們也在找第二個或者是第三個根據地,根據地多了就成一個大胖子了。這是一個基於人的投資邏輯不是基於資源,就是隻投人。
合夥人A:我覺得你剛才說的找到根據地以後要擴張我也是很同意的,我們研究了兩百個基金,有一百二十個死掉,這一百二十個怎麽死掉的呢?我們發現一個最重要的原因,就是他專注的那個行業裏麵有nanotech、cleantech、semiconductor等等這些波動性很強的行業。這個可能對FOF的角度來說就是一個像投BAT等上市公司和投A輪的角度差異一樣。
如果是大的,會在什麽領域出來?合夥人A:就我們觀察到還是有很多品類都沒有被很好的服務,之前之所以沒有出現這樣的平台最有可能的原因是因為某一些基礎設施還是沒有成熟,Mobike就是一個例子。合夥人A:是,還有就是很多頂級的VC都不用投票製,比如Benchmark。
所以XX早期的一期基金能推的那麽快、回報那麽好、項目那麽準。然後同時的話資源型不僅包括品牌,包括比如說剛才談到的connections,比如XX當時就是有很多好的connections,這也是資源,各種各樣的資源。而這兩百多家裏麵,在2008年之後又募集到超過兩億美金的,就隻有不到八十家。最後就是很多基金沒有dealcarry,隻有fundcarry,合夥人B:隻承認集體的力量?合夥人A:也承認個人的力量。第二點呢我觀察XX基金,第一個是人足夠強,第二是背後相對是有比較強的力量的支撐,這點很重要。反正我個人是越做越有敬畏之心,越做越覺得紅杉、啟明、DCM等真的很厲害,所以我越做越覺得自己淺薄,越做越覺得早知道應該晚點出來,這個是我個人的一點重要的感受。
像很多老的基金裏每個人都是一身成就,都投了很多很多厲害的東西,當然他本身就已經養成了習慣,非常喜歡仔細的思考一些東西,所以投票不行。互聯網行業裏麵,要不就是真憑能力、要不就真憑資源,資源和能力都是兩個不同的方法論,沒有誰是對誰是錯。
合夥人D:我同意,因為所有的機會是由需要driven的。合夥人E:我補充一句,我同意你的觀點,但是我覺得還是有新機會,比如說我今天看視頻這個東西,我覺得新的機會出來一定是有新的維度出來,比如說地理維度,所以說視頻這裏麵也許還有大機會。
但這些募到之後最後能活下來的也就是區區三分之一。合夥人B:就是他得有判斷力和足夠的經驗了,所以很多美國基金不會讓分析師在一線。
合夥人C:對,但還有我覺得人這一輩子可能說實話理想、名、利三者多少是要喜好一頭的,我是利看的還弱一點,我對在這個人生軌跡裏麵能夠做成一家機構而且這個機構能堅持十年以上乃至於更久我會比較開心,所以這是我想要的。盡管我們大家都不希望自己完蛋,但是十年之後這個結果應該是改變不了的。合夥人B:他們是一個合夥人看完了說投就投,還是?合夥人A:他會內部討論,每一個項目他都必須經過內部討論,但都是由看項目的人來決策。合夥人B:所以最後還是要達成一致還是說每個人靠自己的silverbullet?合夥人A:他們會有點像socialcapital這樣的模式,就是把自己的brand和影響力賭上去。
合夥人C:是的,但這個還是可能有的,但是並不是structural的機會,我覺得是在很點狀的市場。聽上去挺懸的,其實我覺得非常重要的一點,就是他怎麽看待這個世界上的價值是如何被創造出來的,既包括曆史也包括未來。
比如XX基金雖然是投汽車、房產,現在拓展到娛樂,娛樂投的也很好。合夥人E:我說說我的看法,XX和XX兩個基金的共同特點是他們兩個每一家的三個合夥人都磨合了很久,而且這個久都是在一線機構裏麵經曆了很多失敗的項目,而且位置足夠高。
問題一:有一個國內做過十多年的基金負責人說,最早他們參加活動亂七八糟的報名單位有一千多個,到現在活著的也就30個。很難,但是做到了就很好,諸如此類的,這是我看的第二個點,就是說如果這點很強的話我們也願意投資。
問題三:新基金怎麽看2017年?有什麽值得投資的?合夥人A:我們主要看三塊,一個是有網絡效應、規模優勢的平台,可能大部分會是交易平台;還有一個是能夠生產數據、並且利用這個數據來改善用戶體驗的,最後一塊是下一代生態係統的“樞紐”,指的是有潛力成為下一個微軟或蘋果這樣公司的。第一個問題是,有網絡效應的交易平台到2017年還有沒有?為什麽呢?移動互聯網這個時代已經跑了六年了,如果說有機會,理論上來說應該被無數人試錯過了,為什麽到2017年還有?合夥人A:都被人試過了這句話其實不準確,或者說隻是顯而易見的、容易做的被人試過,而且其實試過了也不代表已經被試出來了,總的來講還是有機會的。第一是人強,而且時機對了,他出來的時間很好;第二個就是背後的資源,毫無疑問,這個也是他多年的人脈積累的。合夥人D:我相信2B領域還比較早、還有機會,但你覺得2C會有網絡效應的交易平台裏麵還有哪些?在什麽領域會出現?理論上現在看得見的,有網絡效應的交易平台都被小巨頭占的差不多了。
文中做了匿名處理,並打亂發言順序,且對內容做了大幅刪節(原討論時長超過三小時)。如果在這一點上能給到我們足夠的信心,那我們會選擇。
合夥人E:就簡單的講就是很難用topdown的方法來去預判這個事情。就我投後麵一類是希望說能看到更高的倍數,我投BAT我可能expectROI可能也就是15%、20%之類的,那我投資後麵這個的話我會expect有更高的ROI,同時可能有一定的risk。
合夥人D:第二個問題,你第二個策略是數據driven,數據driven的話理論上來說大公司手中的數據最多,那創業公司的機會在哪裏?合夥人A:在很多垂直行業垂直領域還有機會,這些垂直領域甚至都不比滴滴打車這樣的領域小。心態上:合夥人F:我做新基金,已經投了很多項目,大概百分之七八十拿到下一輪,不能說特別差,也不能說特別好。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 北極開發成大國博弈新舞台新媒:美國首次以違反製裁名義扣押一艘朝鮮貨輪 | 23~26 ° |
2 | 委內瑞拉情報高官被中情局策反 曾編造謊言稱受同僚支持有了“工資帽”,中國足球就能出頭嗎? | 23~25 ° |
3 | 印度人擅長數學?恐怕不能一概而論烏貨機偏離航線誤入“禁區” 印空軍戰機進行攔截 | 23~25 ° |
4 | 美司法部要取消華為律師辯護資格 用的是這個理由……習近平和彭麗媛歡迎出席亞洲文明對話大會的外方領導人夫婦及嘉賓 | 23~25 ° |
5 | 憑借出書成為億萬富翁 這位美國小說家成功的秘訣是——無法複製中國的模式 印度選了這樣一條路—— | 23~25 ° |
6 | 曝阿紮爾將轉會皇馬取代貝爾 英媒分析對比兩球星新媒:美國首次以違反製裁名義扣押一艘朝鮮貨輪 | 23~25 ° |
7 | 中國向委內瑞拉轉交第二批民生物資好萊塢“鄰家女孩”多麗絲·戴去世 享年97歲 | 20~25 ° |
8 | 評論:馬拉鬆為何頻出亂象?上映11天破20億美元票房 《複聯4》或成史上最賣座影片 | 20~25 ° |
9 | 想靠封殺“領跑”5G?難!新媒:美國首次以違反製裁名義扣押一艘朝鮮貨輪 | 17~25 ° |
10 | 參考日曆 | 加加林在成為“遨遊太空第一人”前,給妻子微妙時刻,這個國家的高官來中國說了這番話— | 12~25 ° |
1 | 參考日曆 | 婦女節竟然發生過這麽多有趣的事情!美媒:一挪威女子救助染病小狗後死於狂犬病 | -24~-12 ° |
2 | 泰國11個小黨派宣布支持巴育再任總理俄專家:美欲借“文明衝突論”離間中俄的做法“可笑” | -24~-9 ° |
3 | 從電遊躍上銀幕的角色難逃失敗?皮卡丘打破魔咒委內瑞拉重開與巴西邊界 其他邊界仍暫時關閉 | -23~-12 ° |
4 | 美媒:報告顯示美國企業和消費者為關稅戰埋單譯名發布 | 5月15日譯名發布:Five Eyes | -23~-8 ° |
5 | 日媒:日本欲打造世界最快高鐵 時速360公裏譯名發布 | 5月15日譯名發布:Five Eyes | -20~-8 ° |
6 | 2艘沙特油輪在阿拉伯海遭攻擊 中東多國表示關切外媒透露土或推遲購俄S-400 美土關係出現緩和可能 | -20~-8 ° |
7 | 中國科學家研發“吸鈾海綿” 英媒:或可解決礦產枯竭問題【媒庫文選】我們生活在模擬世界中嗎? | -20~-5 ° |
8 | 阿聯酋外交部說4艘商船在其領海遭“蓄意破壞”阿聯酋海域油輪遇襲各方說法不一 外媒:美伊誤判風險極高 | -19~-10 ° |
9 | 亞洲文明對話大會:“空間光影秀”迎盛會延續經典!《星球大戰》係列將續拍三部新片 | -18~-12 ° |
10 | 俄媒:莫斯科克裏姆林宮博物館將展出彼得一世的中國藏品新媒:美國首次以違反製裁名義扣押一艘朝鮮貨輪 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 烏貨機偏離航線誤入“禁區” 印空軍戰機進行攔截參考讀書|身為最富有家庭女主人是何種體驗 | 7优 |
2 | 中職籃如何多方共贏:聯賽,不隻是比賽一座絲路古城 千年文明佳話 | 7优 |
3 | 日媒:日本欲打造世界最快高鐵 時速360公裏日本一國會議員提“戰爭奪北方四島” 日媒:他喝多了 | 7优 |
4 | 男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛在裏麵安家……【媒庫文選】我們生活在模擬世界中嗎? | 7优 |
5 | 【媒庫文選】我們生活在模擬世界中嗎?參考日曆|他們是展示中國形象的名片,傳遞大愛情懷 | 7优 |
6 | 歐盟加快推進防務一體化 美國警告:若損害美企利益將報複美司法部要取消華為律師辯護資格 用的是這個理由…… | 7优 |
7 | 獨居生活的人更易生病?研究:患心理疾病概預留專項資金!美國五角大樓加緊網羅創新人才 | 7优 |
8 | 北京世園會園區成為京郊旅遊新熱點中國將定義全球紅酒市場:好酒由中國消費者說了算 | 7优 |
9 | 日議員酒醉稱應武力奪回北方四島 內閣官房長官忙“滅火時空穿越?!《權遊》畫麵中驚現星巴克引發網友調侃 | 7优 |
10 | 香港虛擬銀行再添4家 這些科技巨頭均在列再爆!英特爾披露“僵屍負載”芯片漏洞 | 7优 |
1 | 為加速重返月球 特朗普要求為NASA追加“首付”印度陸軍擬換裝新軍服應對炎熱天氣 | 381严重 |
2 | 印度人擅長數學?恐怕不能一概而論富人受化學汙染風險更高?美媒:多項研究眾說紛 | 324严重 |
3 | 以色列在抵製聲中舉辦“歐洲歌會”下個十年,主導“7%增長俱樂部”的將是這些亞洲國家 | 273重度 |
4 | 參考日曆 | “缺陷”成就達芬奇無所不能?美軍高官稱已發現墜海F-35殘骸 | 270重度 |
5 | 出海記|依靠華為技術 沃達豐5G將於7月在英國上線吃昆蟲有什麽好處? 聯合國專家:不僅營養還 | 269重度 |
6 | 日本6年多來首次將經濟基本情況判斷下調至“惡化”印度人擅長數學?恐怕不能一概而論 | 257重度 |
7 | 也門胡塞武裝稱開始從港口撤軍中職籃如何多方共贏:聯賽,不隻是比賽 | 256重度 |
8 | 曝阿紮爾將轉會皇馬取代貝爾 英媒分析對比兩球星160年前就在防“劇透”?互聯網時代之前的人們這麽幹—— | 229重度 |
9 | 土耳其史上最大規模海軍演習啟動:百餘艘艦艇及2.59萬人美擴大對委製裁施壓馬杜羅 稱等待委反對派發出軍事幹涉 | 229重度 |
10 | 先從縮短時間開始!紐約時裝周麵臨改變以提振影響力蓬佩奧警告俄別幹預美2020年大選 普京:這事翻篇了,往前看 | 226重度 |
友情链接: