您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
另一方麵,立鴻鵠誌多步驟多頁麵表單比單獨長表單的轉化率要高,因為每一個步驟頁麵中涉及的表單項目相對比較少,適合訪客填寫心理。
但是你要講電子商務,做奮鬥者周年之際你給我講24小時我一句沒聽懂。如果做衣服,寫運動百肯定與凡客直接成為對手。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,立鴻鵠誌同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。畢勝估計,做奮鬥者周年之際樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。這一年,寫運動百畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。畢勝決定帶大家出去搓一頓,立鴻鵠誌回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。一個電商老板喝醉後,做奮鬥者周年之際在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
除了“不賺錢”外,寫運動百畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。為了進一步提高運營效率、立鴻鵠誌降低成本,立鴻鵠誌畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。這個感覺讓畢勝很緊張,做奮鬥者周年之際他和團隊到市場上做調研,做奮鬥者周年之際最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,寫運動百回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。期間,立鴻鵠誌樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。鞋類電商的標準化很高,做奮鬥者周年之際物流標準,做奮鬥者周年之際拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。 賣了6個月玩具後,寫運動百有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。
相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。
”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。
”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。
”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。
2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。
市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。
2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。
這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。
”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 沈陽故宮掌門人李聲能稱最難忘那一天付辛博穎兒櫻花樹下甜蜜依偎 | 23~26 ° |
2 | 體育管理部門“不惜代價”敲定裏皮不可錯過的大展 呈現雕塑裏的民族風俗 | 23~25 ° |
3 | 誰是大唐終結者:亂世梟雄朱溫極為罕見 天皇退位演說暗藏一顆釘子 | 23~25 ° |
4 | 載譽歸國劉國梁讚隊員白鯨騷擾挪威漁船?專家:可能受過俄海軍訓練 | 23~25 ° |
5 | 康美藥業被指財務造假官員赴聯合國得不到美國簽證 俄外交部:濫用權力 | 23~25 ° |
6 | 美“飛虎隊”後人:追隨父親腳步 延續父輩間的友誼天貓精靈智能語音美妝鏡 AI新體驗 | 23~25 ° |
7 | “浴室歌手”黃齡:歌紅人不紅 我卻…麵臨誌願填報需了解什麽? | 20~25 ° |
8 | 除了買表,鍾表之國瑞士還能怎麽玩?演了大半輩子小配角的寶藏演員,“蘇大強”給演員們十條箴言 | 20~25 ° |
9 | 兔寶寶的2018年:試探並購”衰老不是病,不必驚慌 | 17~25 ° |
10 | 剛剛過去的4月樓市傳遞了兩大信號楊受成稱讚姚晨人美心善 | 12~25 ° |
1 | Switch累計銷量超3400萬台曼聯名將稱不知是否留隊 紅魔賣他要價7500萬 | -24~-12 ° |
2 | 菲律賓一城鎮禁“聊八卦” 鎮長:可改善生活質量意媒:中國!裏皮回來了 已和足協談妥條件太誘人 | -24~-9 ° |
3 | 危險而美麗 荷蘭探險家拍瀕危的神奇冷血動物英國小學要搞“殺豬計劃” | -23~-12 ° |
4 | 請問日常如何穿小黑裙?祁連山區發現一批動物圖案岩畫 | -23~-8 ° |
5 | 球通-權威專家推薦競彩籃彩!賀煒徐陽馬健等都在乾隆君臣書畫特展半數文物首次亮相 | -20~-8 ° |
6 | 60歲,培養十個健康習慣第7期|段建軍:汽車的發明者 將從客戶出發 | -20~-8 ° |
7 | 惠若琪慶結婚周年曬夫妻合照外媒:美聯邦航空局禁止美航司在委內瑞拉領空飛行 | -20~-5 ° |
8 | 美法官批準SEC馬斯克和解協議 規定如何使用Twitter貴州遵義公安局原常務副局長楊世傑被查(簡曆) | -19~-10 ° |
9 | 胖女孩也可以很自信 她們在巴黎舉辦了一場特別的時裝秀民主黨大會嚴正以待迎奧巴馬 | -18~-12 ° |
10 | SpaceX飛船“Starship”登月渲染圖 擬將於2023年實現“五一”假期出遊安全提示 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 100大奢侈品公司排行榜日本德仁天皇即位 承諾完成作為"國家象征"的責任 | 7优 |
2 | UZI直播用IG冠軍卡莎皮膚被潮人嫌棄的“老爸單品”是這個夏日的造型法寶 | 7优 |
3 | 選對枕頭可保護頸椎助眠“暮光女”捧水杯表情嚴肅 | 7优 |
4 | 起底“神藥”曹清華膠囊:1盒1408元 廣告違法曾被罰廣西這名官員被降副科級一年後 再次被查 | 7优 |
5 | 2019年12星座開財運大法幼兒園保育員拽孩子頭撞滑梯 教育局:辭退 | 7优 |
6 | 100大奢侈品公司排行榜日常物品微距攝影 你能認出是什麽嗎? | 7优 |
7 | 媒體談"31歲還是個孩子":"巨嬰式教育"該洗洗睡了馬蜂窩剛被監管約談又陷裁員風波 上市之夢再次擱淺? | 7优 |
8 | 紮克伯格顛覆Facebook:隱私是頭等事 擴張是正經事五福一安退休 傳新iPhone標配快充頭 | 7优 |
9 | 家長福利:公辦校or國際校當年在餐館刷盤子的小夥子 如今成了英超第一人! | 7优 |
10 | 開盤就爆發 向市場伸手要錢解答所有佛學疑問《佛祖都說了些什麽 》 | 7优 |
1 | 委內瑞拉發生“未遂政變”俄方:在委俄軍不會幹涉老百姓一年買下413家門店 | 381严重 |
2 | 組圖:張國榮唐鶴德陳淑芬30年前舊照曝光 哥哥麵露青澀笑容純真警方證實:吃榴蓮後開車會被查出酒駕 | 324严重 |
3 | 少年刺死霸淩者5年後 母親:校園暴力並未就此結束台兒莊會戰時的一場伏擊戰 | 273重度 |
4 | 日本德仁天皇首次演講:將時刻心係國民歐冠-阿賈克斯閃擊客勝熱刺 | 270重度 |
5 | 手機一招解決畫麵畸變俄登陸艦造了14年 遠不及中國071 | 269重度 |
6 | 寧國公主為何選擇自我毀容易烊千璽劉昊然中戲快閃 | 257重度 |
7 | “橫著膀子晃”的東北女官員:剛提拔就尷尬落馬中國古代宮廷"對食"史 | 256重度 |
8 | 開發者暗藏代碼編輯器章瑩穎案即將開庭 嫌犯突然做出一個極不尋常舉動 | 229重度 |
9 | 王健林宣布萬達重返足球圈 立足青訓振興中國足球小米、柔宇科技互撕 折疊手機創新歸誰? | 229重度 |
10 | 山東青島全國愛鳥周春光中的火烈鳥汶川地震後十年 救災扶貧創新成效顯著 | 226重度 |
友情链接: