您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
從音樂人到創業家,許誌原諒Wilson在實踐著身份改變。
一天如果有50單,安式就可以賺到1500塊。因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶我是商家,男人所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。
一敗塗地、許誌原諒傾家蕩產就是你的淘寶馬先生,許誌原諒越來越多的電商平台已經出現,他們不需要運營,不需要推廣,不需要客服,隻要一個美工便夠,而且沒有推廣費,沒有過幾天就發布新的規則。我一直以為,安式作為一個商家,我們做好產品,服務,售後就可以了。我是直接O2C模式,男人沒有中間商賺差價,我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵,再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。雖然你說有些小二你都抓了,許誌原諒可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,許誌原諒如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。我開始組建團隊,安式設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。
你缺過錢,男人吃過閉門羹,被人質疑,團隊經曆非典,你也都闖過來了。你常說的:許誌原諒今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。三、安式增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。
六個月以後的留存,男人能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,許誌原諒中國的互聯網還有一個特點,許誌原諒如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,安式百度曾同時嚐試過六個商業模式,安式第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,男人VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),男人但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。
當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。
二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。
六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。對留存的重視也影響了我見創業者的策略。大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。
這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。
我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。
當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。C輪要做的兩件事:(1)擴張。
中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。
我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。當然,我們隻喜歡用一種補貼:這種補貼不是用來獲客,而是用來清場的。
這樣的模式在碰到真正具有革命性、充分利用互聯網優勢的模式時,是毫無還手之力的。因為他們知道,如果一開始讓大批的用戶失望了,再把他們招回來,成本可能要十倍以上。
但到了校外,這個商業模式就還要驗證。投資人肯定不喜歡創業者拿自己的機構的錢去補貼用戶,這是沒道理的。移動互聯網一樣的,如果我們把蘋果第一代07年上市的作為移動互聯網元年,中國今天比較火的移動互聯網公司基本2011年2012年成立的,同樣2011年、2012年也是中國的移動互聯網滲透率到達20%。對於這樣的創業項目,一開始用戶留存低一點沒關係,如果能不斷提升的話,投資人也是願意去投的。
對VC來講,我們看到滲透率是到15%以後可以開始投,10%以上可以關注。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
如果你依賴於大的平台獲取流量,集中度非常高的話,會非常難以防禦的。怎麽產生自有流量?靠內容、靠社交媒體,這種流量才是值錢和安全的。
現在大家一提到任何一個風口期,往往拿以下數據作為衡量指標:拿到A、B、C輪基本都是在12個月之內。中國互聯網過去15年,任何一家成功的企業,A輪融資都是非常非常困難、非常痛苦的。
做的太早很容易成為先烈,而且,即使你熬到了風口來了以後,這個風口也不是你的,比如很多公司做得比滴滴早,他們也熬到了風口來的時候,但思維、DNA已經不適合那個風口。比如今天的人工智能,所有的巨頭都在投,那創業公司在裏麵能做什麽事情?最終大多隻能做toB的生意,做幾億美金,十幾二十億美金的公司,但是做到百億美金幾乎不可能。比如說去哪兒,CC(莊辰超)真的是找遍了市麵上的所有投資機構,可是沒人相信在百度和攜程之間還能再出一個平台。所以希望大家在創業初期,一定要想清楚自己的這個點是否可防禦,否則的話,你培育了市場,最後別人來收割,這是非常痛苦的事情。
陌生人交友成立嗎?當然,除了這個最重要的因素,拿錢的容易與否,也會影響到創業者下一步的行動,並決定成敗。而陌陌為什麽可以成功,就是因為自己可以成為流量入口,不需要依賴騰訊、百度。
滴滴、餓了麽,C輪之前都未進行過大規模的補貼。然而過去15年中國成功的互聯網創業公司的切入點實際上都很小,去哪兒就是搜索最便宜的機票,滴滴就是打車。
而且,他也比較聰明,充分發揮自己的優勢,開發了非常強的營銷管理係統。再拿一筆大錢,擴展20多個城市以上,所以創業一定要把握好這個節奏,當然這是正常情況下的創業節奏,如果碰到資本泡沫,這條路還是必須走下去。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 新網銀行首次實現年度盈利 董事長變更為江海搜狐股價大漲20.16%,張朝陽“盡早盈利”華爾... | 23~26 ° |
2 | 李廣難封:絕非漢武帝刁難而是其真的難堪大任預售20-27萬紅旗HS5將上市 | 23~25 ° |
3 | 六百塊全掌Boost!自帶護踝保護頂級顏值在線!洛瑞都穿它!印度耕地麵積世界第二,為什麽還不能喂飽印度人? | 23~25 ° |
4 | 創sports創客談:專訪FIRSTPOINT USA首席執...美航天局:阿波菲斯小行星撞地球概率不到十萬分之一 | 23~25 ° |
5 | 寡姐嘲諷綠巨人膽小如鼠 驚奇隊長憶初吻經曆倫敦股市《金融時報》100種股票平均價格指數30日下跌 | 23~25 ° |
6 | 這屆小孩真不容易,每天為爹媽操碎了心十個寶寶九個愛扯襪子?原因在這... | 23~25 ° |
7 | 如果精子進入體內,沒能與卵子結合,女人會有什麽感覺?伊朗通告全世界:美軍不受法律保護,逮捕後可直接擊斃! | 20~25 ° |
8 | 煮花生時,最忌直接“下鍋”煮!少了這1步、花生不爛不入味樸有天已承認大部分吸毒嫌疑 調查下周結束 | 20~25 ° |
9 | 比畢業後找不到工作更可怕的,其實是這件事...國安做客哈爾濱僅帶15名球員 | 17~25 ° |
10 | 影迷聚會?張一山唐藝昕深夜相約看《複聯4》蔡國慶批小鮮肉不陽剛被噴了!老藝術家的童年濾鏡要崩了嗎? | 12~25 ° |
1 | 如果精子進入體內,沒能與卵子結合,女人會有什麽感覺?新款華為MateBook筆記本正式開售 5分鍾銷量破萬台 | -24~-12 ° |
2 | 醉酒母親推嬰兒車過公路 寶寶瞬間被撞飛姆巴佩染紅 法國杯巴黎點球7-8雷恩無緣5連冠 | -24~-9 ° |
3 | 爭分奪秒!醫生護士是這樣搶救生命的!!!︱致敬勞動者魔獸世界那些令人頭疼的聲望,玩家:我的肝快要爆了 | -23~-12 ° |
4 | 老人去世房產70%歸國有,侄女養老送終隻得30% 法院回應了吉利星越/全新雷淩/起亞K3領銜 5月上市新車搶先看 | -23~-8 ° |
5 | 世界上最開放的原始部落,沒有固定的伴侶,當地女性地...美航天局:阿波菲斯小行星撞地球概率不到十萬分之一 | -20~-8 ° |
6 | 學醫創新之路 從“從1到0”邁向“1到n”有多遠?|博鼇·健康界峰會朔州一中學統計學生家長任職情況 區教育局:不妥 將叫停 | -20~-8 ° |
7 | 卡納瓦羅:恒大缺少外援前鋒 未來還有機會執教國足夏天搭配一雙高跟鞋,出街的時候更顯魅力 | -20~-5 ° |
8 | 倫納德兩次帶隊反撲未果既是轉型更是自救 | 合資車企的十字路口 | -19~-10 ° |
9 | 紀念五四運動100周年大會在京隆重舉行 習近平發表重要講話(周運)佩妮每周星座運程4.29-5.5 | -18~-12 ° |
10 | 新網銀行首次實現年度盈利 董事長變更為江海美國最忌憚的事情又發生了?剛剛,伊朗宣布了一個重磅消息! | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 敲斷偷走景區400萬年鍾乳石 最後一名犯罪嫌疑人投案自首歐冠-梅西兩球 巴薩總分4-0曼聯晉級 | 7优 |
2 | 武則天坐上皇後寶座後,這位官員馬上讓全家躲進深山姆巴佩染紅 法國杯巴黎點球7-8雷恩無緣5連冠 | 7优 |
3 | 足協杯人和1-0遼足晉級 斯塔諾場邊淡定指導車企Q1成績單出爐:長安虧損長城利潤降六成 | 7优 |
4 | 足協杯人和1-0遼足晉級 斯塔諾場邊淡定指導一聲巨響!火箭殘骸掉落陝鄂交界處,標注"中國航天"字樣 | 7优 |
5 | 美官員稱中美經貿磋商已進入最後階段 外交部回應最精彩最有趣!看搜狐號評說《複聯4》 | 7优 |
6 | 西甲-曝德利赫特願加盟巴薩 但經紀人盼他去拜仁曼聯黃心穎親姐曝父親曾有婚外情 母親沒錢隻能啞忍 | 7优 |
7 | 虎牙最新股權曝光:騰訊持股31.5% 李學淩持...夏天搭配一雙高跟鞋,出街的時候更顯魅力 | 7优 |
8 | 倫敦股市《金融時報》100種股票平均價格指數30日下跌寡姐嘲諷綠巨人膽小如鼠 驚奇隊長憶初吻經曆 | 7优 |
9 | 等你下課 攝影師 海螺殼學醫創新之路 從“從1到0”邁向“1到n”有多遠?|博鼇·健康界峰會 | 7优 |
10 | 創sports創客談:專訪FIRSTPOINT USA首席執...【控煙FM】“三方聯動”,向控煙難點主動出擊! | 7优 |
1 | 爭分奪秒!醫生護士是這樣搶救生命的!!!︱致敬勞動者李澤楷女友住億元豪宅 | 381严重 |
2 | 世界上最開放的原始部落,沒有固定的伴侶,當地女性地...歐冠-C羅破門 尤文1-2阿賈克斯無緣四強 | 324严重 |
3 | NBA-前瞻:裁判繼續當主角? 火箭欲擒勇士扳平比分有顏值就係任性?IU在粉絲見麵會穿桃紅色碎花裙! | 273重度 |
4 | 習近平同老撾人革黨中央總書記、國家主席本揚舉行會談魔獸世界那些令人頭疼的聲望,玩家:我的肝快要爆了 | 270重度 |
5 | 劉強東退出章澤天首投項目 曾幫她看財報狐友國民校草尹辰安有個"不能說的秘密" | 269重度 |
6 | 美官員稱中美經貿磋商已進入最後階段 外交部回應爭分奪秒!醫生護士是這樣搶救生命的!!!︱致敬勞動者 | 257重度 |
7 | 習近平給老撾中老友好農冰村小學全體師生回信綜述:人和1-0遼足 泰達4-1勝 | 256重度 |
8 | 紀念五四運動100周年大會在京隆重舉行 習近平發表重要講話中國改名最“任性”城市,26次讓人數不清,名字跟首都一樣霸氣 | 229重度 |
9 | 敲斷偷走景區400萬年鍾乳石 最後一名犯罪嫌疑人投案自首內存條理財要來了,三星利潤下跌50%暗示漲價 | 229重度 |
10 | 陳赫鄧超相約打籃球感情好 二人身姿矯健活力滿滿波音首席執行官稱飛機軟件設計無缺陷 | 226重度 |
友情链接: